發(fā)現(xiàn)碰到的客戶(hù)通常有個(gè)習(xí)慣:
喜歡跟高端設(shè)備談價(jià)格
和低端設(shè)備談質(zhì)量....
身為一個(gè)21世紀(jì)的青年
“并夕夕”還沒(méi)給你帶來(lái)困擾嗎? 一元手機(jī)你敢要嗎?
客戶(hù)會(huì)說(shuō):隔壁老王家的
數(shù)控雙頭鋸跟你的一模一樣,為什么你的這么貴?
這位朋友,請(qǐng)看
這能一樣嗎?
俗話(huà)說(shuō),外行看熱鬧,內(nèi)行看門(mén)道
舉個(gè)栗子
你看到的只是相似的外觀(guān)和鋸切方式
對(duì)于設(shè)備的內(nèi)部結(jié)構(gòu)你真正了解嗎?
首先床身是實(shí)現(xiàn)加工穩(wěn)定性的基礎(chǔ)和前提
床身選用的是什么樣的鋁材?
床身焊接前的坡口處理和清理達(dá)標(biāo)嗎?
預(yù)熱溫度和層間溫度的控制合理嗎?
床身焊接后的浸洗和干燥處理符合要求嗎?
其次零部件和操作系統(tǒng)的選擇是實(shí)現(xiàn)鋸切精度的靈魂所在
派克
鋁型材切割鋸的操作系統(tǒng),伺服電機(jī)及其所有的電器件都是采用法國(guó)施耐德品牌
有效的保證所有電器件之間協(xié)調(diào)的運(yùn)作
避免不同品牌之間產(chǎn)生的信號(hào)干擾
從而極大的提高了切割的精度,表面平整度和切割效率.
最后就是公司的售后服務(wù)體系
售后服務(wù)不等同于只處理設(shè)備的突發(fā)問(wèn)題
派克售后服務(wù)體系,包括廠(chǎng)房平面布置,門(mén)窗生產(chǎn)流程示意,代培工程技術(shù)人員,軟件技術(shù)培訓(xùn)
以及設(shè)備的安裝和調(diào)試,現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)生產(chǎn),直到生產(chǎn)出合格產(chǎn)品等全過(guò)程的服務(wù),
所以當(dāng)你真正耐心地對(duì)比完你認(rèn)為兩臺(tái)”一模一樣”的設(shè)備之后
你還會(huì)問(wèn)當(dāng)初你想問(wèn)的那個(gè)問(wèn)題嗎?
做生意講究的是誠(chéng)信
也請(qǐng)你相信質(zhì)量跟價(jià)格永遠(yuǎn)成正比的道理!
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